近年来，受经济增速放缓、供给侧改革等因素影响，我国服装行业整体发展较为低迷。

而突如其来发生的新冠疫情，对于大部分中小型服装企业来说更是雪上加霜，充分暴露出我国部分中小型服装企业抗风险能力弱的问题。

志华观察在深入实地调查的基础上，对中小型服装企业面临的风险和抗风险能力现状进行了分析，总结了中小型服装企业拥有强抗风险能力的三大特点，并提出了相应的提高中小型服装企业抗风险能力的策略。

— 1 —

疫情影响下

的服装企业现状

01.客流大幅度减少，销售额和利润缩减

疫情影响下，线下服装门店首当其冲，商场人流稀少、门可罗雀，部分门店在疫情期间都出现闭店的情况，即使在开店的情况下线下的客流量同比依然减少了40%。

并且，疲软的不只是线下，线上服装品牌的销售数据也表现欠佳，客流量减少很多。

伴随着品牌销售额的锐减，站在悬崖边上的部分品牌甚至出现了员工工资停发、裁员、门店关闭的情况。

02.库存积压，现金流告急

销售额的大跌，以门店为主的品牌随之而来的问题就是库存积压，尤其冬装的库存清不出去。并且，门店的关闭营业也导致了库存问题的凸显。

许多品牌前期投入的订单大量积压，导致大量资金押在库存上，资金方面较为紧张。

“有货也卖不出去，就算卖了也很容易亏本，人工、房租、水电都在那摆着。”某品牌向志华观察感叹道。

— 2 —

疫情下服装企业

抗风险能力的对比

以雅莹、歌力思、赢家、玛丝菲尔为代表的大淑装企业，其抗风险能力强，在疫情两年半的冲击时间中守住了业绩，疫情后业绩也持续向好，它们的三大共性包括：

• 布局私域：在疫情之前就较早地布局了私域流量品牌经营，构建了强有力的1V1会员服务体系，通过会员服务培养了会员的忠诚度；

• 商品管理能力强：大大实现了销售价值最大化，降低了库存风险；

• 抢占先机：在数字化转型的赛道上抢占了先机，快速建立了全渠道和信息化建设，助力了其品牌快速推广，形成了闭环，加大了势能。

而以艾诺丝·雅诗为代表的中淑企业，这些品牌的共同特点是款式精准、具备轻识别度。

并且，其也拥有大淑装企业的管理方法，也具备较强的抗风险能力，因此这些品牌在疫情时期下沉到了三四线城市，在业绩上反而得到了增长。

相比房贷压力大、养娃压力大、消费场景多的一二线大城市，服装企业在下沉到房贷压力比较小、没有其他品牌竞争的三四五线城市时，其服装反而成为了主要消费场。

相反，同样受到疫情影响，部分少青淑女装品牌在疫情期间的业绩却是另一番景象。这些品牌原本非常具备标识性，而现在却趋于大众化、同质化，没有在发展中保留自己独有的风格。

加上面临国潮风冲击，其企业数字化建设薄弱，也没有建立1V1的会员服务体系，风险承受能力弱。

— 3 —

后疫情时代服装

企业的对策和出路

面对日益激烈的市场竞争和疫情等不利因素影响，服装行业大洗牌加速，消费者愈加理性，对产品和服务的要求也愈高。

中小型服装企业该如何让摆脱发展困境，增强企业的抗风险能力？

在提升自身数智化能力的同时，结合自身的能力圈和本地化的市场、用户需求找到自己的成长之路。

未来也将持续探索未来零售智慧赋能新模式，不断升级优化功能，提供更多市场洞察和最新资讯，助力中小服装企业的数字化转型。